Les enjeux d’une nouvelle réalité | À quoi le golfeur peut-il s’attendre?

Tout comme la majorité des industries, celle du golf fait face à des défis colossaux. Les clubs de golf doivent redéfinir, à court terme, ce qui est normal. Les enjeux sont immenses et la survie de plusieurs clubs est en jeu. Voici la nouvelle réalité économique de notre industrie, ainsi que sur les enjeux qu’elle devra affronter dans les prochains mois, voire même les prochaines années.

Du côté des consommateurs, il est tout à fait louable de se demander à quelles offres ils auront accès pour la saison 2020 en matière de ventes au détail. Il est à prévoir qu’aucune entreprise ne restera de glace devant cette situation sans précédent, ce qui pourrait en résulter par des inventaires des plus volumineux et par un pouvoir d’achat réduit.

Selon Michel Normand, la stratégie a été repensée afin de stimuler l’industrie.

« Tout ce qui était supposé être fait en 2020, d’un point de vue marketing, a été mis à la poubelle. Nous allons quand même dépenser cet argent, mais d’une autre façon. On veut trouver des moyens pour amener le niveau d’excitation des golfeurs et des golfeuses encore plus haut », précise-t-il.

Est-ce que les gens auront le goût de dépenser après un tel confinement ? Est-ce que les habitudes de consommations seront les mêmes cette saison ? Difficile de prédire compte tenu que personne n’a jamais vécu pareille situation auparavant.

Les revenus disponibles restent le point positif pour l’industrie du golf, selon le chef de la division Golf pour Cobra Puma Golf, Dwayne Boecker.

« Les gens n’ont pas énormément dépensé au cours des derniers mois et ils n’ont pas été en mesure de voir leurs amis. Si les mesures de distanciation sociale sont maintenues, ils ne pourront pas aller voir des spectacles, car les gros rassemblements sont interdits. Je crois que l’industrie du golf aurait une belle opportunité compte tenu de la situation qui est, dans l’ensemble, négative. »

Les boutiques de golf ont obtenu l’approbation du gouvernement pour pouvoir opérer, mais il n’en reste pas moins que la façon de consommer un produit sera différente et les gestionnaires de ces boutiques, incluant les professionnels de golf, devront être proactifs pour créer des opportunités d’achat.

Compte tenu des inventaires bien garnis en ce début de saison, on peut s’attendre à un marché promotionnel agressif. Les golfeurs et golfeuses devront se tenir au courant des promotions tant pour les manufacturiers que pour les clubs de golf.

Chez TaylorMade, la stratégie sera proactive et constante.  

« L’intention pour nous, c’est d’être promotionnel dès le début, mais de façon constante. On ne veut pas pénaliser le golfeur qui achète un bois de départ au mois de juin comparativement à celui qui en achète un au mois de juillet », explique Michel Normand, de TaylorMade. 

Du côté de Cobra Puma Golf, la prudence est de mise, selon les propos de M. Boecker.

« Nous nous attendons à ce que le marché devienne promotionnel au cours de la saison, mais nous ne serons pas les premiers à initier le mouvement. Globalement, nous avons une excellente cadence avec nos produits 2020, alors tous les programmes mis en place sont maintenus pour l’instant. Par contre, il est certain qu’il faudra s’adapter au marché. » 

Même stratégie pour Callaway.

« Être promotionnel rapidement est notre dernier recours. Nous allons voir comment évoluera le marché avant de prendre cette avenue. Pour nous, il est primordial de d’abord répondre aux demandes des clubs de golf et de les supporter du mieux qu’on le peut », conclut M. Mallard.